易物思維, 助中小企業快速突圍

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  “拿積壓産品當錢花,以置換法子,中小企業就能快速突破庫存積壓與現金短缺兩難的怪圈。”8月10日,大豐首屆企業總裁易物論壇上,易物貿易怎么才能 才能 化解産能過剩、幫助中小企業回籠資金成為熱議話題。不僅那么,其他新鮮生動的案例證明,易物平臺還能帶動企業招商,實現融資。

  易物貿易與國家戰略正合拍

  接過一瓶純凈水,易物天下無錫易網商林少久會心一笑。一週前,他將易來的這300000瓶“九華山”轉手,置換給大豐簡一易物公司,沒想到在這裡时不时出现了。不僅純凈水,此次數百人的會場服務也是易物採購。“我用酒水換會場服務和餐飲,雙方各取所需,需要資金週轉。”簡一易物總經理韋中廣説。

  幾年前,韋中廣開過裝修公司,卻經常拿不回裝修款;開浴城,那么一個月就轉讓了;做賓館,投了30000萬元才勉強維持。自去年進入易物行業後,生意才算活了,別人急於清庫的閒置積壓品,以成本價或更低的折扣進入易物平臺,快一点 就變成当事人眼中的寶貝。“過去我們把眼光盯在一業一物上,前路很容易被堵死,而易物做的全都跨界整合資源。”

  被新行當吸引的李建軍,自去年參加了一次易物活動後,就決定加盟寧夏知啟集團,如今已是集團行銷副總。“過去銷茅臺酒,年銷售增長高達120%。2013年後,你你这个數字自由落體到5%。去年,通過易物平臺,我們將30000萬元的酒換成其他物品,轉手就帶來30000萬元的現金銷售。”不僅做全國,知啟集團還把“易物圈”玩到了南韓、巴基斯坦,嘗試在國際範圍內大置換。

  5月17日,國務院國資委主辦了首屆中國易貨貿易經濟論壇,媒體稱此次論壇“將互聯網+易貨貿易上升為國家戰略,對易貨行業的創新發展具有里程碑意義”。國家的關注和支援,讓易物人信心更足。

  臨沂徽商易貨天下電子商務有限公司總經理侯林感慨,目前全國的庫存積壓存量巨大,亟待消化。“一帶一路”國家戰略為我國向沿線欠發達國家轉移過剩産能、提升産業資本投資下行速率 帶來契機,也為易物帶來發展機遇。“易物全都在消化過剩産能,這與國家戰略正合拍。”

  融資都还可以无需找銀行

  牛蒡酒和茶葉換茅臺,茅臺再換轎車,轎車又換來門面房、車位——易物論壇變成了易物大集。幾十輛等待歌曲置換的轎車開到現場。僅半天,現場資源對接6億多元。李建軍説,易物平臺置換的遠遠不全都商品,更多的是客戶資源和銷售渠道,還有意想那么的收穫。

  吉運集團和泛華集團合作协议协议,在銀川投資3000多億元建設城市綜合體。“一期20億元的大手筆,有物流産業園、商業街、酒店、學校、醫院。另一个建好之後卻發現招商困難,誰全都願來投錢。”李建軍説。最後是易物平臺出來“撮合”。開發商追到10萬平方米的樓盤,置換到一批品牌汽車後,汽車4S店順理成章地開進來。目前,已有9家主流品牌轎車的4S店落戶。

  不僅能招商,還能融資,神奇的易物思維帶來的精彩案例真不少。

  開張已有8年的寧夏九龍灣風景旅遊區时不时不溫不火,遊玩設施少,鮮有遊人光顧,運營艱難。“我過去一看,門票40元1張,景區裏基本沒項目,難怪沒人來。”李建軍説,為了讓景區活起來、火起來,知啟易物支招,做3000元1張的套票,中间註明沙漠沖浪、卡丁車、羊皮筏子等遊玩項目。

  “無中生有!利用易貨平臺,還真把項目做起來了。”李建軍説。寧夏的冬天是旅遊淡季,遊客少,這就騰出了運作時間。拿著旅遊套票,景區換來30000多萬的物資,最後變現為項目啟動資金。今年開春,套票上標明的項目一樣不少,全部建成。置換出去的套票拉動了人氣,帶動了消費。今年“五一”,九龍灣人山人海,有了新氣象。“成本僅幾分錢的套票,易出去後不僅短時間內融到資金,却说 還不負擔利息。有了易物平臺,融資都都还可以不找銀行!”

  企業家更需要易物思維

  與國外相比,以物易物的新經濟模式在中國發展才四五年時間,還處於萌芽狀態。“正因為摸著石頭過河,全都更需要政府的支援和監督。”一位易物公司負責人説,去年註冊易物公司時,許多政府部門的工作人員竟不知易物是怎麼回事。因無先例可查,發改委、科技局、工商局都搞不清你你这个行業歸誰管。

  不接觸、不了解易物貿易的人還有全都,其中就包括一個最重要的群體——中小企業家。在會場,記者找不到找到企業家的身影,主辦方表示,許多企業家對易物貿易還比較陌生,主動上門對接的很少。

  中小企業家究竟要暂且易物思維呢? 寧夏明珠圓集團李建斌深有體會。老苗月餅是有著300多年曆史的寧夏地方品牌,這幾年,傳統銷售法子已很難賣動。離中秋漸近,李建斌一籌莫展。前不久,他通過易物平臺,用代金券置換所需物品,目前正對接一家擁有700多個社區盟店的易貨公司。李建斌很期待,渠道一打開,你你这个中秋,月餅不愁賣了。

  “其實,中小企業家更需要易物思維!” 易物天下蘇州易網商張玲瑄認為,中小企業遇到的困難無外乎資金鏈斷裂、産品積壓嚴重、行銷渠道拓展難,這些問題在易物平臺上全部都是相應的解決法子。“許多企業家重金融資本運營,輕資産運作。其實,企業家們那么把眼睛總盯在錢上,産品積壓著永遠全部都是財富,那么流動起來才會産生價值,甚至增值。”

  本報記者卞小燕